您展示产品的方式可能会决定是否完成购买和错失购买机会。
开创性的行为经济学研究证实，框架至关重要。例如，在不同的购买情况下（购买电视与购买拖把），节省 10 美元的感觉会大不相同，即使节省的金额相同。在让品牌对客户更具吸引力方面，相对定位通常比成本更有效。
将产品包装成解决方案而不仅仅是商品或服务可以提高转化率。解决问题比销售产品更有效。
10.明确产品的价值
让潜在客户能够轻松评估产品的主观（情感）价值和 手机数据 客观（基于事实）价值。使用叙述和框架策略让您的产品有别于竞争对手。
当情感冲动不足以促使潜在客户做出最终选择时，手头有投资回报率计算器或公式来帮助他们评估产品的优势，在任何情况下，都能清楚地表明客户获得的价值超过成本。
11. 提供特别优惠
每个人都喜欢收到特别优惠。
由于合同具有排他性，提供优惠 赤字政治会让国会在相当长的一 会在心理上影响潜在客户的想法。独家优惠可以更容易地完成购买。
例如，如果您提供的价值比竞争对手更高，那么在您的产品和竞争对手之间犹豫不决的客户可能会更喜欢您的产品。
12. 适当强调。
突出特定的单词或短语是一种强大的沟通机制，有助于更有效地传达您的想法并实现完美的销售电话。注意您的语调，尤其是在留下语音邮件时。
通过在正确的短语中添加语调，您会在销售电 联合王国数据 话中听起来更有活力、更有说服力，因此也更具有说服力。
13. 不要忘记 80/20 规则
80/20 法则是久经考验的经典法则。在销售电话中，销售人员应该只花 20% 的时间说话，80% 的时间倾听。
在进行销售电话时，有时人们需要暂停一分钟并考虑他们的反应，所以我们自然希望通过聊天来填补沉默。不要让停顿或沉默让您在通话过程中感到尴尬！稍作延迟可能会促使潜在客户提供有关其需求的更多信息，这正是您想要的。