创建内容：告诉您的潜在客户您可以做某事在这里是行不通的；您需要向他们展示。您可以通过创建内容来做到这一点，这些内容可以赋予潜在客户力量并启发他们，并以最佳方式展示您的解决方案。您的潜在客户应该明白您知道自己在做什么！
为了使 B2B 潜在客户生
成策略取得成功，您需要创建内容片段，例如 电话号码库 博客、文章、案例研究、白皮书、清单、指南、电子邮件、社交媒体帖子、登录页面等。创建内容可以帮助您平衡两个目标 – 说服理想的潜在客户，您值得他们投资并且确实可以解决他们的问题，并通过向潜在客户展示您如何帮助定位他们的品牌，让他们成为节目的主角。
分发和推广内容：发布内
容不一致的内容不会帮助您的品牌发展。您必须彻底研究您的 ICP，以制定内容分发和推广计划。综合数字营销策略对于通过社交媒体和电子邮件等多种渠道持续吸引潜在客户是必不可少的。您还应该制定获取高质量反向链接的策略。此外，不应忽视本地媒体市场。您应该制定一个整体策略，通过正确的渠道将您的内容分发到您的 ICP，并以思想领导力的方式推广您的内容。
跟进：培养潜在客户是一个经常被忽视的步骤，但它可能是所有步骤中最重要的。营销专业人员应要求销售人员负责跟进。他们必须联系那些回复过您的电子邮件、参加过网络研讨会或从您的网站下载过资源的营销合格潜在客户。利用特定宣传材料中讨论的痛点和解决方案，他们应该与潜在客户进行对话。
自动化潜在客户生成流程并使用 AI
潜在客户生成流程具有可扩展性，尤其是 忧郁的利润 因为高级潜在客户生成系统利用了营销自动化工具。您可以设计复杂的活动并借助 AI 进行扩展，而不是发送零星的电子邮件。例如，可以向下载电子书的人发送个性化的培育活动，探索解决电子书中讨论的挑战。
从安排帖子到触发后续电子邮件，您都可以通过自 合王国数据 动化完成所有操作。这不仅使您的营销专业人员节省时间并将注意力集中在高价值目标帐户的个性化上，而且还确保您永远不必担心一致性。自动化工作流程可以成为您企业的 24/7 销售人员。