如果您有兴趣实现 2020 年的增长目标，那么制定一个出色的入站营销计划是明智之举。入站营销是一种令人印象深刻的强大潜在客户生成策略，随着营销技术的进步，通过入站营销获得令人印象深刻的成果的机会继续快速增长。

制定有效的入站营销计划最具挑战性的方面通常只是知道从哪里开始。因此，我们创建了这份易于遵循的 10 步指南，介绍如何创建强大的入站营销策略，该策略将在 2020 年及以后震撼您组织的销售和营销世界。

1. 设定目标

有机流量增手机号码数据长制定 2020 年入站营销计划时，您需要做的第一件事就是确定该计划的目标。这非常重要，原因如下。

首先，写下您的目标并将其纳入书面计划中，可确保所有利益相关者达成共识，并允许您设定和管理期望。

其次，了解成功是什么样子很重要，这样你才能正确地制定计划。例如，想要将网站流量增加 50% 的公司将需要一个比只以访客增长 10% 为目标的公司更强大的入站计划。预先设定目标将为你的营销团队提供一个指标，让他们知道你需要创建多少入站内容。

创建每月预测文档，其中包括当前和未来的网站流量、转化率、产生的潜在客户、MQL、SQL、机会和客户。为每个指标类别创建具体、可衡量、可实现、现实和基于时间 (SMART) 的目标。

2. 塑造人物角色

有效的入站营快速消费品：它是什么以及市场特征销计划始终以开发和记录的目标人物为中心。目标人物是您理想目标客户的半虚构代表，可让您更有效地创建与受众建立联系的信息。

目标人物不必太难或太复杂。只需花 30 分钟思考您的理想客户是谁，并记下以下几点：

年龄范围
职务或职称
专业背景
定义特征
如果您不确定某些信息，没关系！记录您所掌握的信息。您以后可以随时补充其他信息。

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买家旅程是潜在客台灣號碼户成为您的客户的途径。在入站营销中，买家旅程通常被认为分为三个阶段：认知、考虑和决策。这些阶段通常与传统营销和销售漏斗的顶部、中部和底部相对应。

在认知阶段，买家刚刚意识到自己遇到的痛点或问题，并开始针对该痛点进行教育性研究。他们正在寻找教育性信息，并且绝对不想与销售人员联系。

在考虑阶段，买家已经意识到自己的痛点或问题，并积极研究各种解决方案。此时，他们会消费更多漏斗中间的内容，例如网络研讨会或案例研究，并且有兴趣了解像您和您的竞争对手这样的公司如何帮助他们。他们还没有准备好与销售人员交谈，但他们已经准备好培养这种能力了。

在决策阶段，买家正在评估他们的购买决定。在此阶段，买家对漏斗底部的产品（如演示或试用）感兴趣，他们通常准备与销售或业务开发代表交谈。

每个阶段都是独一无二的，每个阶段的用户都会有不同的问题和优先事项。因此，绘制完整的买家旅程图非常重要，这样您的营销团队就可以创建内容来满足买家在旅程中所处的位置。

进行一些高水平的竞争研究是 2020 年及以后入站营销计划的重要组成部分。至少，要了解前三、四个竞争对手的网站，并记下以下几点：

他们的网站有多大
他们在社交媒体上的活跃程度
是否有博客
有哪些内容可供选择
他们的信息是什么
他们所说的让他们与众不同
了解有关竞争对手的信息有助于您就入站营销策略做出明智的决策，并允许您创建真正独特的内容，而不会让潜在买家感到重复或重复。

2020 年的入站营销将继续严重依赖来自自然搜索的流量和潜在客户，这意味着智能关键字研究是您计

划中的一个重要部分。

搜索引擎算法将继续发展，并利用潜在语义索引来处理和理解自然语言。在 2020 年有效利用关键字研究将意味着真正了解流量驱动查询背后的搜索意图。