现代社会，在高科技、创新的时代，人们每天都会接触到大量的各种信息。互联网上充斥着各种形式的广告、弹出通知以及大量的文本、音频和图形信息。在这种情况下，你怎样才能吸引并留住一个人的注意力呢？他的注意力只能集中几秒钟。公司怎样才能将互联网用户转变为常客？
互联网广告活动的阶段
与线下广告一样，成功实施线上广告活动需要精心准备并遵循特定的算法。这一过程可分为两个主要阶段：准备阶段和积极行动阶段。
筹备阶段
- 制定广告策略首先要确定目标。这里的一切都很简单：没有明确制定的目标，您将无法取得成果。目标可能是增加特定产品类别的销售量、将产品推向新市场、提高公司的声誉等。建议制定一个目标：
- 具体——以至于无法用两种方式来理解，以便确定具体的行动步骤；
- 可衡量——跟踪进度；
- 可实现——以便有足够的资源和技能来实现它；
- 相关——以便满足客户和公司的需求以及公司的战略；
- 时间有限——明确规划流程，不要失去重点。
- 接下来是 SWOT 分析，它是对可能影响战略实施的外部和内部环境因素的评估：识别公司的优势和劣势，以及不依赖于公司行动的现有机会和潜在威胁。
- 确定并分析目标受众是极其重要的一步，忽视这一步将导致预算浪费、广告效果低下以及整个活动效果不佳。目标受众取决于广告活动的目的。需要对其进行细分（选成狭窄的组）并进行详细描述。
积极行动阶段
- 选择互联网营销工具。在对公司和目标受众进行分析以及制定4P营销综合体（产品、价格、地点、促销）的基础上，需要确定沟通渠道、广告格式、互联网上的广告投放位置等。
- 推出广告。此阶段将准备好的广告、物料按照计划进行投放。
- 分析结果并做出调整。使用网络分析服务，跟踪指标，执行计算并创建报告，以识别有效和无效的渠道和工具，并调整进一步的策略。
案例研究：DEFO 公司广告策略的制定和实施
办公和家用家具制造商和经销商 DEFO 联系了数字营销机构 Demis Group，寻求帮助制定战略并开展广告活动。下面我们将从目标设定阶段到活动效果评估来审视 Demis Group 开展的工作。
一、明确广告活动的目标
广告活动可帮助企业完成各种任务，包括：
- 刺激销售量增长（包括某些类别的商品）。
- 吸引新顾客。
- 鼓励顾客/客户重复业务。
- 形成忠实的观众群。
- 测试产品假设（假定）。
- 创建/维护公司形象。
- 与竞争对手的差异化（在竞争中脱颖而出）。
- 告知新产品和服务的可用性。
- 形成创新产品的市场利基。
在分析 DEFO 案例时，得出结论：该品牌需求 手机号码数据 量很大，因此广告活动的主要目标是刺激新客户的销售增长并增加重复订单。为实现这一目标，广告活动预算的主要部分应该花在产生电话和订单的广告渠道上。
二. SWOT 分析
SWOT分析可以让您识别公司的竞争优势，这些优势 另请参阅有关网站建设和网站推广的一些有用文章 可以在广告材料中得到体现，以及可以借助有效的广告和营销策略解决的问题。
根据 SWOT 分析，确定了该公司的 优势如下：
- 产品价格低于平均水平。
- 大量促销和折扣。
- 商品种类繁多。
- 在各地区具有广泛的代表性。
并且存在以下弱点：
- 运费高昂。
- 互联网上有大量负面评论。
三目标受众的定义和分析
目标受众（TA）是可能对公司商品或服务感兴趣 電話數據 的特定人群；公司的产品和服务能够满足其需求的一群人。
正确界定目标受众、对其进行细分以及创建最准确、最详细的目标受众画像成为广告活动渠道和工具有效性的关键。
5W方法成功应用于定义目标受众并对其进行细分。以下 5 个问题的答案有助于识别具有相似需求的目标细分市场，并为目标受众的各个细分市场选择正确的广告信息。