IE Exponential Learning 希望實現潛在客戶生成流程自動化，以吸引學生學習兩門新課程；因此，我們決定從行銷和銷售諮詢開始實施全面的入站行銷策略。為此，我們透過行銷自動化工具優化所有支持，並透過重要的付費媒體計畫進行補充。
IE Exponential Learning 是 Instituto de Empresa 的一個部門，Instituto de Empresa 是一所高等教育機構，被認為是西班牙、歐洲和世界上最好的商學院之一。在2017年英國《金融時報》歐洲商學院排名中，IE（縮寫）是歐洲排名第三、西班牙排名第一的商學院。作為向其他計畫和學術產品擴張的一部分，IE 創建了 IE 指數學習，為那些在傳統學習計畫結束後需要提高技能的人提供教育體驗。正如其口號所說，IE指數學習「提供適應職業生涯各個階段的學術經驗」。
我們致力於以下學習支柱：
高影響力線上課程 (HiOP) – 這些是為期五週的線上課程，旨在幫助學生平衡學習與其他工作和個人承諾。
沉浸式學習– 這些是面對面的學習形式，從為期 11 週的全職資料科學訓練營開始。這些為學生提供了培養特定技能的機會，使他們能夠在日益活躍的就業市場中轉變或加速自己的職業生涯。
我們面臨的挑戰是什麼？
但在我們繼續之前，什麼是 IE 指數學習？
在從頭開始建立高影響力專案和資料科學訓練營專案後，IEXL 來到我們這裡，任務是從頭開始實施銷售和行銷漏斗。透過我們的行銷和銷售諮詢，我們決定建立一個潛在客戶開發模型，以利用客戶已經創建的內容生成行銷合格潛在客戶 (MQL) 和銷售合格潛在客戶 (SQL)，從而能夠將這些潛在客戶轉化為客戶。
我們不僅必須制定銷 沙烏地阿拉伯電話號碼庫 售和行銷策略，還必須確保足夠的需求以獲得足夠的合格銷售線索。此外，所有這些都必須在有限的時間內實現，同時他們專注於特定的利基市場，而他們的競爭對手已經在市場上確立了地位。
為了滿足該領域的需求，我們決定實施全面的入站行銷策略，並為 HiOP 和訓練營設計客製化的溝通工作流程，旨在幾乎立即做出決策。我們還開發了中期工作流程，可以隨著時間的推移以可持續的方式產生潛在客戶。
在專案的前幾個月，我們還對您的網站進行了審核，以優化計劃材料和活動結構，例如登陸頁面、橫幅和課程手冊，以確定最合格的潛在客戶，並將其細分為每個計劃。此後，我們透過行銷自動化工具優化所有現有材料，以簡化從潛在學生從觀看節目到註冊他們選擇的節目的流程。
我們是如何製作這個行銷和銷售漏斗的？
我們也在不同管道上提出了新的活動，以增加我們可以收集的合格潛在客戶的數量。其中一個活動的例子是「數據中的女性」活動。
當 IE 資料科學訓練營決定向 如何在沒有真正銷售代理商的情況下建立潛在客戶開發銷售漏斗 合格的候選人頒發獎學金時，我們為有抱負的女性資料科學家發起了一項獲得獎學金的活動。當獎學金得主在 3 月 8 日國際婦女節舉行的活動上宣佈時，我們決定以「未來屬於女性」的理念開展工作。我們藉此機會強調這樣一個事實：這一說法也應該適用於數據科學，因為女性在該領域的代表性不足。
我們的文字和圖像重點關注「未來是 廣告庫 女性的」概念，同時使用程式碼組件，這是資料科學家日常工作的一部分。 CTA 鼓勵我們的目標受眾開始申請以獲得 的行銷與 包含該計畫全額學費的獎學金。我們透過適當的管道透過付費媒體以及我們的核心入站行銷工作流程在整個活動執行過程中提供支援。
除了針對特定計劃的活動外，我們還規劃和執行潛在客戶獲取活動、進行 A/B 測試並傳播與您的計劃相關的活動資訊。