增加企業銷售額的神奇公式並不存在。從這個現實出發，任何公司都必須制定明確的銷售策略，以產生更多合格的銷售線索，從而將其轉化為潛在客戶。我們押注領先得分嗎？
在我們開始討論之前，有趣的是，根據MarketingSherpa的一份報告，61% 的 B2B 行銷人員將所有潛在客戶直接發送給銷售人員，但其中只有 27% 是合格的潛在客戶。潛在客戶評分是一種方法，可協助對潛在客戶進行分類，同時考慮使用者 在網頁瀏覽過程中的行為和活動。
透過這個公式，您可以知道潛在客戶對特定內容的興趣程度，無論是產品、服務或簡單的資訊。這種興趣是透過一個評分系統來衡量的，該評分系統研究用戶與您網站的交互，為我們提供有關潛在客戶對您的行銷活動的行為方式的即時資訊。
根據您從用戶那裡獲得的興趣程度，您可以啟動自動化和分段的操作，並追蹤每個潛在客戶的行為和活動。
為了執行整個流程，需要使用一系列行銷自動化工具，例如Hubspot。請注意！
潛在客戶評分在商業世界中的重要性
了解潛在客戶評分在公司銷售策略中的狀態代表著一個商機。
該使用者是否願意接收或不接收某些內容取決於潛在客戶的類型；如果冷，則暫時只搜尋基本資訊；如果天氣很熱，您就可以開始購買過程了。
但線索評分系統如何運作？非常簡單：我們將使用兩種類型的信息來計算您的評級：隱式資訊和顯式訊息，兩者均從每個潛在客戶中提取。
明確評分：這些是潛在客戶自己提供的數據。例如：地址、電子郵件、名字和姓氏、電話號碼等。
隱性分數：它是根據每個線索的 沙烏地阿拉伯電話號碼庫 行為提供資訊的分數，即使用者每次造訪網站時留下的「標記」。例如：您點擊了哪裡、透過什麼管道進入網站、造訪了哪些頁面…
最後，還有其他系統能夠確定潛在客戶評分，例如 BANT 模型（預算、權限、需求、時間），這有助於根據以下變數確定潛在客戶的狀態：
預算。您願意在行銷活動上投入多少經濟金額。
權威（權威）。了解每個使用者或每個潛在客戶的權限。
需要。深入了解每個潛在客戶的狀態，了解他們的需求並知道如何滿足它。
時間計算潛在客戶想要完成購買流程的時間段。
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其他也可以進行潛在客戶評分的工具有：
市場。該平台負責管理和分析線上行銷活動的行為和互動。該服務 了解如何 為行銷活動、社交行銷、電子郵件行銷、收入分析等的執行提供高級解決方案。
帕多特。它是一款專 社群網路和社群廣告 linkedin 行銷： 9 個提升品牌影響力的想法 注於單一主角的行銷軟體：使用者。此入站行銷工具提供了一系列集中控制投資報酬率 (ROI) 的功能。
集線器點。根據其官方網站介紹，“這是一個入 廣告數據 站行銷軟體平台，可以幫助公司吸引訪客，將其轉化為潛在客戶，最終轉化為客戶。”其主要功能為：網路內容管理、提供搜尋引擎優化解決方案、建立登陸頁面或社群網路管理等。
潛在客戶評分中的兩個重要變量
在確定每個潛在客戶的資格時，必須考慮兩個不同的變數：社會人口統計和 使用者參與。