成功开展业务的关键是识别和应对“触发事件”——潜在客户情况的变化可能会引发财务规划需求的变化。LinkedIn 可让您识别最重要的事件之一——工作变动。
升职或担任额外董事职位可能意味着有更多现金可供投资，或情况发生变化，可能需要购买新的或更高级的保险。在新地点担任新职务可能意味着需要安排新的抵押贷款。
在 LinkedIn 上与客户建立联系使您的“小黑皮书”可以在线使用，其优势在于，当您的客户和潜在客户更新其个人资料（包括角色变更）时，它会自动更新。LinkedIn 还使您能够管理比离线处理更大的联系人列表。您建立的联系人越多，您为自己创造的新商机就越多。
您只需定期登录 LinkedIn 主页，即可随时了解您的联系人及其情况的变化。
4. 寻找新客户
LinkedIn 拥有强大的搜索工具，可让您找 c级执行名单 到与您的 LinkedIn 联系人直接相关或通过二度分离的新潜在客户。您可以按公司、过去工作过的公司、行业、位置、教育甚至非营利兴趣进行搜索。
例如，您可以在 LinkedIn 上搜索与您的现 西克斯360 有客户有联系、并且在同一家公司工作或曾经在同一家公司工作的新业务潜在客户。或者，您可能会找到一位潜在客户（您的客户之一与之有联系），他和您上的是同一所学校或大学，这是一个不错的“诱饵”，可以开启新的业务对话。
一旦您找到了潜在客户，自然的下一步就是请您的客户进行介绍——由于介绍来自值得信赖的来源，因此更有可能得到积极的回应。
而且，您通过这种方式获得的客户越多，您可以找 告诉您的潜在客户您可 到的新潜在客户就越多——只要您在 LinkedIn 上与这些新客户建立联系。
5.吸引新客户
我在上面提到过，创建完整的 LinkedIn 个人资料可以让你更容易被新一代投资者发现。但你可以采取比这更积极主动的做法。
通过创建内容并在平台上分享，您可以从现有联系人那里获得更多业务，并在您自己的联系人之外的更广泛的 LinkedIn 受众中引发新的机会。这一切都可以通过 LinkedIn 发布平台实现。
LinkedIn 提供了内容创建和分发工具，使您能够在您的专业领域撰写自己的文章，然后将其分发给 LinkedIn 上最有可能对其感兴趣的人 – 从而创造新的业务线索。