2018 年 7 月 24 日 / 作建立内容营销策略者： Meghan Hultquist | 7 分钟阅读
分享
如何制定内容营销策略来为你的企业创造潜在客户制定有效的内容策略并不一定非常耗时或复杂。您只需要知道要使用哪些部分以及如何组合它们来获得您想要的结果。

以下是内容营销策略的框架，通常可以在一下午到几周的时间内完成。

当然，您花在以下每个领域上的时间越多，您的内容营销策略就会越全面和有效。

按照以下七个简单步骤来构建内容策略，为渠道的所有阶段生成潜在客户。

步骤 1-确定您的目标受众。

如果您尚未创建目标 whatsapp 号码数据买家角色，请务必从那里开始。目标角色是您理想客户的虚构代表，其中包括重要的身份和行为信息，可帮助您以更具战略性的方式向像他们这样的人进行营销。

通过检查您的角色在整个销售渠道中遇到的痛点、问题和疑问来确定内容策略的目标受众。根据最大的成果机会对内容营销目标进行优先排序。此外，还要考虑您现有的任何可能在您的内容策略中重复使用或重新利用的内容。

研究你的用户喜欢消费的内容类型、他们喜欢在哪里消费以及如何消费。列出他们喜欢在顶级行业出版物中阅读的主题，并确定你的公司如何就这些想法提出独特的观点。保存此列表以供稍后（第 4 步）使用。

第 2 步——绘制买家的旅程图。

一旦您确定了想要联系随着世界变得越来越数的对象（步骤 1），下一步应该是规划出该角色的购买者旅程，或者他们成为您的客户的路径。

典型的买家旅程分为三个阶段：认知、考虑和决策。这三个阶段通常以漏斗的形式呈现，因为营销人员的理念是逐步让这个群体符合条件，以便将最佳潜在客户转交给销售人员。

认知- 认知阶段或漏斗顶端的潜在客户处于买家旅程的最初阶段。在此阶段，潜在客户通常会寻找有关他们正在经历的痛苦或问题的教育信息和资源。在旅程的这个阶段，他们还没有准备好，也没有兴趣与销售人员交谈。

绘制您提供的每种产品或喬丹20 服务的买家旅程，并分析您的旅程以发掘内容生成的想法。

步骤3-进行关键词研究。
进行一些战略性关键词研究，了解您的目标人物如何搜索类似您的解决方案。您需要根据用户输入的术语和查询调整内容策略。

使用SEMrush、BrightEdge和Google AdWords等多种工具来汇编关键字数据。选择关键字时，相关性始终是最重要的考虑因素。您还需要定位包含搜索量、难度和竞争力差异的关键字列表。

集思广益，提出一些主题创意，以回答用户在销售流程或网站中遇到的常见问题。确定一个主题，然后将其细分为 4-5 个子主题。

如果您在想不出主题创意时遇到困难，请咨询您的销售或客户服务团队。他们是一线人员，每天与您的客户互动。

清单（顶部）
信息图表（顶部）
电子书（顶部）
案例研究（中）
网络研讨会（中间）
测验（中间）
试验（底部）
演示（底部）
评估（底部）
大多数长篇策略都应以潜在客户转化为开发目标，而博客文章和电子邮件等短篇策略则旨在为这些不同的长篇内容带来流量。