每单位平均收入 (ARPU) 是一项关键的销售 KPI，它决定了您的团队从每位客户身上获得了多少收入。这是一个简单的计算：将每月总销售收入除以您在同一时间段内服务的客户数量。例如，如果您的团队在一个月内服务了 500 位客户，并且您的团队创造了 50,000 美元的销售收入，那么您的 ARPU 就是 100 美元。
每单位平均收入 = 总收入 / 总销售单位数
#8. 报价与收盘比率
报价成交比率是一个数字，它显示有多少报价被 手机号码数据 打开，有多少报价被关闭。这个数字可以作为每周或每月的 KPI 进行跟踪。如果您身处 B2B 领域，您可能希望跟踪这个数字，因为它显示了您的销售团队的表现如何。这个数字值得跟踪，因为它显示了您的团队表现良好还是需要帮助。
报价成交比率 = (成交及中标交易数量/报价数量) X 100
#9. 转化率
转化率是指用户在访问您的网站后 不同照明條件下調整陰影和高光的技巧 采取特定行动的百分比。每个企业的主要目标都是销售，因此转化率是衡量成功的最佳指标之一。它可以帮助您了解有多少人采取了您希望他们采取的行动，有多少人没有采取。这些信息对于改进您的网站非常有价值。在我们开始列出转化的 KPI 之前，请考虑一些事项。这些 KPI 旨在帮助您了解您的销售团队是否做得很好。转化率取决于不同的因素，这些因素也取决于您的行业。
您可以跟踪各种转换率。
- 访客转化为潜在客户的转化率：这是访问 联合王国数据 您网站的访客数量与转化为潜在客户的访客数量之比。
- 潜在客户到 MQL 的转化率：访客转化为潜在客户后，营销团队会对这些潜在客户进行资格审查，并根据其业务客户资格进行筛选。
- MQL 到 SQL 的转化率：这是转化为客户的概率较高的 MQL 线索的百分比，因此他们成为合格的销售线索。
- 机会到客户的转化率：这是最终转化为客户的销售合格线索的百分比。