在《Sales Gravy》播客的这一精彩节目中，销售大师Jessica Stokes与 Take Flight Learning 的 Steven Farber 一起讨论了销售人员和领导者了解和适应不同个性当你适应买家风格的重要性。您将了解到了解个性风格的重要性，这将如何提升您的销售技能，帮助您建立更深层次的关系，并提高您的成交率。
关键要点
- 性格测试在销售中的重要性：杰西卡表达了她 手机号码数据 对性格测试及其在销售中的应用的热情，强调了解自己的性格和适应他人的性格如何可以增强销售互动和关系。
- 鸟类性格类型：对话深入探讨了鸟类性格类型，这是 Take Flight Learning 用来对不同性格类型进行分类的概念。这些类型包括鹰（自信、直接、结果导向）、鹦鹉（社交、健谈、热情）、鸽子（和平、和谐、有条不紊）和猫头鹰（明智、分析、观察）。每种鸟类都有其独特的沟通方式和解决问题的方法。
- 适应不同的性格：史蒂文讨论了在销售和日常互动中识别和适应各种性格类型的重要性。他分享了轶事和例子来说明理解和适应不同的性格风格如何能带来更有效的沟通和更好的销售结果。
- 销售人员实用技巧：本集为销售人员提供了 它将使您获得经验并完全 实用建议，教他们当你适应买家如何识别和适应潜在客户和客户的不同性格类型。其中包括注意语气、肢体语言和反应模式等线索，以相应地调整自己的销售方式。
- 个人成长与灵活性：Jessica 和 Steven 都强调个人成长和灵活性在销售中的价值。他们鼓励销售人员突破自己的舒适区，在学习过程中善待自己，不断努力提高自己的技能和适应能力。
了解性格风格是销售中的一大变革
人与人是不同的。你知道，我也知道。你有安静的思考者，有健谈的凯西，有决策者，还有那些需要更多帮助的人。如果你对他们一视同仁，你就错过了。
回想一下你上一次的销售电话。也许一切顺利，也许 韓國數據 就像对着一堵砖墙说话。有没有想过为什么？这并不总是与产品或推销有关。有时，这是因为你与谈话对象不合。这时，了解一点性格风格就派上用场了。
了解个性风格不仅是为了销售，还为了建立关系。当你了解某人的当你适应买家来龙去脉时，你不再只是另一个努力完成配额的销售人员，而是成为了值得信赖的顾问。想一想。你是愿意从了解你的人那里买东西，还是愿意从只推销产品的人那里买东西？这是显而易见的。