Godin 的 B2B 需求层次

如果你要向企业（非所有者）销售产品或服务，请考虑以下层次结构，从主要需求开始向下：

1. 规避风险
2. 避免麻烦
3. 赢得赞誉
4. 获得权力
5. 玩得开心
6. 盈利

（对此列表的唯一调整是，我根据需求添加了数字。）

申请帮助：

对于两种不同类型的 B2B 情况，此层次结 谎言数据​​ 构的工作方式略有不同。我不会详述这些，但如果不知道自己属于哪个类别，则使用层次结构可能会有问题。

• 基于需求的购买——客户需要满足内部需求
• 可自由支配的购买——客户可以继续“什么都不做”。

我的评论：

塞思列出的六项需求很有道理，我发现 现在社交网络上也有邮件 自己开始“获得权力”，这足以促成销售。将“盈利”推到最低需求是有道理的，更紧迫的需求是解决问题，这是由第 1 项和第 2 项驱动的。

塞思在“赚钱”之前说的“有趣”是“享受乐趣”。当我想到我的典型客户是工程师或项目经理时，这很有道理。其中最有趣的部分是：

我该如何满足潜在客户的娱乐需求？

我认为，搞清楚了这一点，竞争优势就肯定属于你。

我确信其他人之前也尝试过 台灣號碼 制作这个需求列表，但我有偏见，认为 Seth 的层次结构非常出色，并以创建它的大师的名字命名。谢谢 Seth，为我们提供了 B2B 营销的新工具。