这是一份令人警醒的统计数据。金融服务行业面向客户的专业人士在 LinkedIn 的社交销售指数 (SSI) 上的平均得分为 20。
最高分数为 100 分。
顾名思义，LinkedIn 的 SSI 衡量个人、公司和行业在 LinkedIn 上的推广能力。评分基于 4 个标准 – 打造专业品牌、找到合适的潜在客户、提供见解和建立牢固的关系 – 每个标准满分为 25 分。
得分为 20 意味着金融服务专业人士要么 b2b电子邮件清单 勉强满足第一项标准，要么对于将 LinkedIn 作为销售平台的人来说，四项标准都表现得相当糟糕。
令人费解的是，整个行业在社交销售、
社交平台的用户处于职业生涯的各个阶段，但高管和企业主使用率最高，这是金融服务行业最具吸引力的市场。当然，合规问题在社交销售中带来了一系列独特的行业挑战，但随着大量自动化软件解决方案的出现，这些挑战已基本得到克服。
意识到一个工具有可能帮助你和你的企业 西克斯360 是一回事，知道如何使用它又是另一回事。因此，这里有 5 种具体方法，你可以使用 LinkedIn 来进一步实现你自己和公司的业务发展目标。
1. 找到自己的定位
传统的业务发展模式是卖家寻找买家。但在这个互联互通、信息丰富的世界里，五分之四的买家会在网上进行研究并“找到”卖家。
很多“发现”都是在 LinkedIn 上发生的。该专业网 使用创新的产品定位 络自己的研究估计，73% 的“富裕投资者”正在使用 LinkedIn 来研究投资决策。对于富裕的千禧一代以及科技高管和企业家来说尤其如此，社交媒体是他们研究和建议的主要来源。这些人希望你使用 LinkedIn。
但这不仅仅是为了让那些在 LinkedIn 上搜索的人找到自己。通过拥有个人资料，您也可以让自己在 Google 上被找到。这是因为个人和企业 LinkedIn 个人资料在相关自然搜索中排名都很高。
无论您的线下声誉如何，如果您没有“让自己被发现”——一般是在网上，特别是在 LinkedIn 上——您就会失去大量潜在业务。
2. 打造个人（和公司）品牌
被发现是一回事，但您需要给新的业务前景留下积极的第一印象，这就是您的个人资料的质量。
人们购买人才，这在金融服务行业尤其如此，因为许多业务都是建立在信任和个人声誉的基础上的。建立完整而有吸引力的个人资料（精心结合坚持公司价值观和展示自己独特的特质）会让您有更大的机会进入买家的“首选”名单，并继续获得业务。
这不仅仅关乎您的个人资料。尤其是对于更复杂的机构合同，买家会进行更深入的研究。他们会查看您公司的企业资料，但他们的注意力将集中在您同事的 LinkedIn 个人资料上。
贵公司的在线声誉是所有员工个人 LinkedIn 个人资料的总和。该链条中的一个薄弱环节（尤其是高层）可能意味着新业务潜在客户的初次联系根本就不会发生。