LogicMonitor的 Cloud Vision 2020 研究声称，灵活性和可扩展性是现代 SaaS 应用程序使用的核心动力。
尽管 SaaS 销售以订阅式定价为主，但企业仍需要考虑一些 SaaS 销售模式。希望在 SaaS 销售中发挥积极作用的专业人士应该了解这三种模式，以便有效地运作。
- 客户自助服务
客户自助服务模式是一种理想的解决方案，无需销 准确的手机号码列表 售团队的参与。然而，对于这种模式，客户应该愿意在无需帮助的情况下自行服务。Netflix 是客户自助服务模式的领先例子。
- 交易模型
一旦产品的复杂性增加，交易型 SaaS 销售模式就会变得活跃。销售代表在购买前与客户打交道并为他们提供帮助。它可以让客户消除他们的疑虑。
- 企业
在企业 SaaS 销售模式中，订阅完全取决于与客户的对话。定价和套餐根据客户的要求进行定制。例如，企业询问定制报价以同时容纳许多用户和其他功能。
提高销量的技巧
您是否知道99%的领先企业都在为其业务使用至少一种 SaaS 解决方案？
以下是 2022 年提升 SaaS 销售的方法。
- 设置实时通话
如果您的软件有很多问题和困难，最好的做法是设置实时呼叫支持。这将帮助他们了解产品及其功能，并指导他们正确的使用方法。
- 演示和网络研讨会
这是一种半个性化的方式，销售代表可以向 客户服务和客户体验的区别 现场观众解释软件的功能和优点。它将迎合更广泛的受众，并使其更容易访问。
此外，通过网络研讨会和演示，用户可以学到很多东西，并且在深入了解使用您的 SaaS 产品后，他们可能会倾向于购买。
- 免费试用
通过免费试用，您的潜在客户无需交互即可检查功能和特性。这将增加好奇心和品牌忠诚度并建立信任。许多 SaaS 公司正在使用这种技术来衡量其平台的用户。
- 年度折扣
2022 年，让 SaaS 销量飙升的最佳策略不是要求 联合王国数据 客户支付全额费用，而是在年度计划上打小折扣。许多企业甚至提供按月订阅的特定套餐优惠，并吸引用户一整年。