如果你和很多人一样（包括我自己），很容易进入分析软件包并只关注转化率。我们查看以下报告并做出短视的决定：仅从以上信息来看，我们可能会认为“自然搜索”不是一个好的渠道。仅根据转化率来判断一个渠道是否成功是短视的，而且会浪费您的金钱。相反，我建议您将您的渠道视为一支足球队。
合理的足球阵型如下图所示
你有一个守门员、后卫、中场 企业电子邮件列表 和前锋。你永远不会想到要组建一支只有 11 名前锋的球队。但这正是我们一直以来利用渠道所做的事情。我们组建的球队如下所示：
频道不是二进制的
我希望您从这篇博文中学 收集信息并分析获得的数据 到的一点是，渠道并不是二元的。它们并不是要么推动销售，要么什么都不做；如果您知道要寻找什么，那么两者之间有很多价值。
的报告中，谷歌通过研究每
证明了这一点。其想法是以一 德斯刀片工廠 种非常简单的尺度来显示某个渠道是扮演“认知角色”还是更多地扮演“决策角色”。这是一个互动部分，请仔细查看并尝试一下。您可以按行业或国家/地区进行细分。
我们以美国市场为例
这表明，一般来说，展示广告和社交广告更多的是认知渠道，而自然搜索和付费搜索往往是最后的互动/决策渠道。我对此并不感到惊讶，但如果这是真的——如果社交广告最适合用作提高品牌知名度的工具——我为什么要使用电子商务转化率作为成功的指标呢？答案当然是，我不应该。